省民企服务队枣庄一队服务民营企业不停步

省民企高质量发展服务队驻枣庄一队服务不停步，围绕企业诉求，着力后续发展争取支持，谋篇布局。

协同威达重工公司参加国际展会

走访客户代理商助力营销拓展

9月17日至19日，枣庄一队部分队员协同威达重工公司赴江苏参加第8届常州国际工业装备博览会，并走访无锡、镇江等地企业客户和销售代理商，帮助威达重工公司宣传推介产品，拓展营销渠道，建立优质客户群。

参加第8届常州国际工业装备博览会，助力威达机床展销。本次展会共有600多家国内外知名参展商参加，威达重工主推了立式加工中心、桥式五轴龙门加工中心、定梁龙门式加工中心等主打数控机床产品。在博览会现场，服务队员与威达公司营销人员一起招揽客户，分发传单、推荐产品，协助威达公司打造“立足常州、面向苏南、辐射长三角”的销售网络；同时，积极与来访客户交流，宣传产品，提升企业品牌影响力。展会持续3天，威达公司共签售机床6台，价值700余万元；30余家客户达成购买意向，已进入业务洽谈阶段。期间，服务队还走访了参展的蒂德、章力、成海、沃顿等山东机床设备厂家，了解他们的优势项目及发展方向，及时掌握机床行业现状动态。

考察威达用户厂家，为企业发展提供参考。9月18日、19日，服务队到威达重工的用户厂家无锡生辉机械制造有限公司、镇江亨特宏业重工等考察走访，从客户的立场了解威达机床，为企业提出发展建议。无锡生辉机械制造有限公司供应部负责人表示，威达机床操作简单、性能稳定，优于国内其它品牌，产品依据客户需求量身打造，实用价值高。镇江亨特宏业重工公司负责人表示，采购产品过程中综合考察了多家机床企业，最终从性能、价格、售后等方面选中威达公司，现产品使用性能优良，达到了预期效果。服务队向两家用户介绍了威达重工的发展历程和以用户需求为中心的高质量发展战略，搜集了用户企业产品使用后的建议和改进意见。

走访机床销售代理商，稳定威达机床江南市场。9月19日，服务队员赶赴镇江国家级经济开发区走访鑫华数控有限公司。该公司自2010年开始销售威达机床，是南京、镇江、扬州三市代理商，每年销售威达机床一千余万元，与威达公司建立了稳定的业务关系，同时还销售普鲁特、宝鸡等多家企业机床。服务队同鑫华公司负责人围绕威达公司新建恒温恒湿无尘车间情况、持续深化合作、助力开拓市场、优化发展建议等问题进行了详细交流。

寻求专家支招

助力枣庄国家级门窗检测中心建设运营

枣庄一队推动落地的国家幕墙门窗检测检验中心项目，正处于检测设施调试关键阶段，迫切需要行业专家支招。据此，枣庄一队积极联络中国建筑科学研究院，专程到访并与国建院建筑环境与节能研究院副院长路宾、建筑幕墙门窗技术研究中心总工程师王洪涛、主任张喜臣等座谈，听取专家对后续国检中心运营管理等方面的意见，邀请专家到枣庄市薛城区实地调研指导。王洪涛、张喜臣对国检中心设备安装、运营模式、市场分配等方面提供了有针对性的发展建议，并表示将全力配合服务队，选派专家到薛城现场帮助指导，助力以智赢公司为依托的建筑门窗国检中心建起来、配置优、运行好。

调研考察合作企业

助力清大银光公司新产品市场推广

为开拓产品应用市场领域，促进与新风领域企业合作共赢，9月24日，枣庄一队部分队员赴服务对象清大银光合作企业——山东宏力天扬环保科技有限公司调研考察。

服务队与宏力天扬董事长周航进行座谈交流，详细了解合作产品生产线建设情况，新产品的市场应用及产品研发、布局、合作规划等。该企业利用清大银光金属海绵材料作为光触媒载体研发的新型新风系统，相比常规光触媒载体新风系统增加成本在5%以内，而空气过滤、杀菌消毒效率高10倍以上。该产品在医院、宾馆酒店、高端住宅等领域有很大应用潜力。目前该产品已通过相关部门鉴定，已注册“安迈驰”国家商标。企业将联合清大银光加快产品推广和市场布局，实现共赢发展。