张瑜一直努力将自己的产品敢于与世界先进机床同台竞技。实际上，在创办屹捷数控之前，张瑜已多年为荷兰某制造企业提供技术改造支持的服务经验。这让他深刻认识到我国与发达国家制造技术的差距。
深析市场，对标国际首先，是我国市场对国产品牌的信任度不高，这一方面源自我国市场对国产品牌质量粗糙的刻板印象，另一方面来自对进口品牌的过度依赖，轻易不愿尝试国产产品。这种市场环境使国产机床失去了验证改进的机会，继而陷入价格战的困局。“白菜的价格怎么能买到金子呢？”张瑜感叹道。他一直试图改变这种来自市场的偏见，他一方面给客户提供实实在在的解决方案，另一方面又像外企一样，不断提高对自身的品牌要求。即使客户来厂房参观，也不允许随意拍照，他要通过这种方式让市场明白，国产机床的设计也需要被尊重。
屹捷数控车间内景
再则，张瑜也从与国外企业接触的过程中学到了很多先进理念。“他们认真严谨的工作态度，让我印象深刻，值得我们学习。”张瑜深有感触。对比之下，中国机床行业内确实存在不少浮躁的风气。张瑜强调一定要用踏实的态度做好产品，产品质量上去了，给客户的服务水平提高了，客户自然会愿意支持你。
2018年，屹捷数控成功完成了股份制改革，在管理架构上向现代企业迈出了实质性的一步，这也让他在管理模式上有了与国外企业抗衡的资本。
灵活应对，人才为本当下，大环境承受着诺大压力，屹捷数控同样也面临着一些困难。而凭借着优秀的产品，订单倒并不少，唯人才的短缺才让张瑜焦头烂额。当代年轻人投身制造业的越来越少，技术人才面临青黄不接的状态。研发人才倾向于高薪行业，加之区位因素的限制，找到合适人选的几率更是寥寥。“现在很难招到合适的人才，即使招到了，也难以长久。”张瑜语带遗憾。
不过，屹捷数控也正在寻求以各种方式积极解决人才难题。在未来，屹捷数控准备打造自己的大数据系统，建立数字孪生模型。他们没有直接招聘相关人员，而是通过与省级人才项目的合作，直接获得智力支撑，并且加大与高等院校的校企合作力度，取得了事半功倍的效果。
乘风转帆，投资未来在人才短缺的境遇下，面对智能化的浪潮，屹捷数控乘风转帆。张瑜对未来的数据系统已经有了蓝图：依托自家的双头机床和下游设备互联互通，组成一个包括桁架、机械手的生产单元，再进行数据的采集、传输、分析。通过这套系统，屹捷数控可以对刀具磨损情况、设备故障点、故障频次等多方面进行分析。张瑜还有个“大胆”的想法，这套数据系统要零利润配套给客户，他们只需投入一些硬件设备的成本价，即可获得优质快捷的数字服务。在旁人看来，这是利润的损失，但在张瑜看来，这只是更好地为客户提供服务。
重视技术，稳扎稳打相比于价格，张瑜对技术与质量更为看重，他有一个独到的见解：“机床不过是一堆铁块，能够决定它市场地位的，就是铁块里包含的技术含量。”在张瑜看来，虽然产品的价值由价格和技术两方面决定，但技术对企业的发言权、定价权有着决定性的作用。在这样的思想指引下，屹捷数控不迷恋短期收益的价格战，踏实打好技术基础，瞄准专精特的发展路线，保持了企业的可持续发展。
市场的海洋瞬息万变，张瑜以“行者”的笃定和专一，“舵手”的远见和热情，掌握着屹捷数控这艘大船稳步前行。正如屹捷数控厂房所处的那片曾经的滩涂地，屹捷数控的未来也必将经历“沧海桑田”，不断蜕变，成为屹立东海之滨的一颗明珠。玉环市的行程由此开始，机床杂志社将继续带您探索这片机床行业“繁花似锦”的热土。
（未完待续）
