日本斯大精密日前发布消息称，将于2022年9月在中国上海市设立新的机床销售基地。将其定位于统管整个亚洲市场销售工作的核心基地，将设置大型展厅，现场进行加工等演示，向顾客介绍产品的特点。该基地将与已在日本国内建立的同样基地、以及预定于2024年设立的欧洲基地共同强化销售体制。
展示8台机床（亚洲解决方案中心内部效果图）
新设的是“亚洲解决方案中心”，是斯大精密中国销售子公司上海星昂机械的销售基地，将租用上海浦东开发区的一栋3层楼房。总建筑面积约为1400平方米。总业务费用投资约为3亿日元。
1楼将用作展厅，展示8台售价在1000万日元左右的中等价位机床。2楼用作会议室、接待室和培训室，3楼用作办公室和保存零部件的仓库。距离此处仅10分钟左右车程的现有办公室暂时将继续用于办公用途。
由于新冠疫情蔓延，很多国家取消了面对面的销售活动。斯大精密执行董事增田文雄表示，之所以建立以面对面销售为基础的展厅，是为了“利用搬运机器人等周边设备，帮助客户节省生产系统的人力，提供这种综合性方案的能力很重要”。
斯大精密“亚洲解决方案中心”（上海市）的外观（完工效果图）
销售人员将比现在增加1人左右。展厅的现场讲解等工作将由中国公司的日本技术人员、以及当地销售代理商的销售人员和技术人员负责。除了机床本身的性能之外，能够减轻客户的负担也是宣传内容之一。
为了向老客户推销新产品，展厅将以面对面或在线方式为单独客户举办“PrivateShow”。每月将举办2～3次介绍机床使用方法的讲座，用2天时间讲解不同产品的基本功能和有效的编程方法。
2020年斯大精密在菊川工厂（静冈县菊川市）启动了解决方案中心，瑞士销售子公司也预定于2024年5月启动同样的设施。包括上海在内的3个基地被定位于日本国内、欧洲和亚洲的核心。各基地将定期以在线方式共享信息和课题，以提高客户应对能力。
2021财年（截至2021年12月），斯大精密的亚洲地区机床销售额达到约200亿日元，占总体的4成，在各地区中比例最高。其中，中国市场在亚洲销售额中占比约7成。斯大精密最早在中国于2022年2月扩建大连工厂，分阶段将产能提高约25％。斯大精密计划同时强化生产和销售能力，3年内将亚洲地区的销售额提高两成左右。
日经中文网
