“2021年贝店将Allin希美，并将希美定位为‘新国货的高端品牌俱乐部’。这是继蜜芽、斑马会员之后，又一家官宣进入品牌管理赛道的社交电商。”
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又一家社交电商开启转型自救！
3月28日，社交电商贝店举行了“贝店×希美2021品牌春季发布会”。
此次大会上，贝贝集团创始人兼董事长张良伦宣布2021年贝店将Allin希美，整合全球优质供应链服务希美用户。
目前，希美App已经在各大应用商店上线。
01穿上“品牌管理”的新衣那么，希美是什么呢？
根据官方资料，希美（SHEMORE），是一个专注女性美丽的新国货高端品牌俱乐部。希美以“你值得更美”为使命，致力于让更多中国女性享受更精致的美好生活。
在此次大会上，张良伦着重强调了关于“希美”的三个关键词：新国货、高端、品牌俱乐部。
贝贝集团创始人兼董事长、希美总裁张良伦
谈及创立希美的契机，张良伦表示，2020年贝店成立了自主品牌生产研发中心，并与全球优秀供应链达成合作，相继孵化出“水梦露”新美妆、“澳尔丽”健康营养、贝贝母婴等品牌。
这也验证了推出自有新品牌的商业逻辑是成立的。
张良伦还透露了一组运营数据。
他表示，在贝店自主孵化的品牌中，命中爆款的概率很高，平均的复购率能够达到80%，某些产品的复购率甚至达到90%。
代理商和消费者的认同与选择，为“希美”的成立奠定了基础。
销猫了解到，运营至今，希美品牌集团旗下拥有水梦露、澳尔丽、安树、贝贝、如欢、女王、安黛拉等品牌，已覆盖美妆、大健康、母婴、个护、私护等品类。
而这些新品牌横空出世的背后，希美在供应链端的投入也在扩大。
活动现场，希美还与科丝美诗、诺斯贝尔、科玛、百岳特生物、华熙生物、IFF以及莹特丽、上海美哈、珠海伊斯佳、常州伟博海泰、上海葡萄王、杭州豪悦等企业正式签署了战略合作伙伴协议。
希美与12家合作供应商签约
02豪掷2亿！“海陆空”全域营销当然，现在的希美还是一个小众领域的品牌。
但贝店既然要Allin希美，除了在产品端发力，在营销方面必定要给够预算。
贝贝集团副总裁、希美首席品牌官张龙珠在众人的期待中，宣布了2021年的市场战略——投入2个亿，“海陆空”全方位市场赋能。
贝贝集团副总裁、希美首席品牌官张龙珠
销猫了解到，这项品牌推广计划分为三部分：
第一，“海”即100名星推官+1000位达人+1亿名粉丝口碑推荐，强力种草。
第二，“空”即主流电视媒体、网络媒体、户外媒体全媒体覆盖。
第三，“陆”即行业活动深度参与，打造行业标杆形象，提升品牌影响力。2021年，希美将参与不少于10场行业活动，而就在今年5月，希美将亮相第26届中国美容博览会（上海CBE）。
此外，还有百城计划、希美商学院，为代理商全面开放，让代理商“天天有素材，周周有活动，月月有明星，年度有大事件”。
噱头十足！这样的营销策略，简直和完美日记有得一拼！
而在3月初，希美旗下的护肤品牌水梦露就邀请过舒畅、李晟作为明星推荐官，健康营养品牌澳尔丽邀请了奥运冠军何姿、秦凯推荐其益生菌产品。在小红书上，拥有10多万粉丝的顾铭、小温莓头脑等中腰部达人网红，也是希美进行品牌合作的对象。
此外，希美旗下护发品牌安树成功赞助《乘风破浪的姐姐2》，在流量聚集的网综里面总算露了个脸。
可见，希美并不甘心只做一个小而美的品牌，“出圈”才是最终的出路。
03再造“一年百亿”的梦现在，似乎万事俱备，只欠各位店主们的努力了！
张良伦给希美定了一个目标：一年100亿。
这个目标，在Access集团旗下的VTN平台（具体可查看社交电商大多都在跑，单创却在飞），用了4年才完成。
希美凭什么能有这样的底气？
如果从0开始起势，那估计悬了。但显然，希美瞄准的是贝店7000多万的用户，以及背后的裂变流量。
3月29日，希美推出“春季福利GO”活动。
希美目前主推的“春季福利GO”活动
在3月31日9点~4月2日24点，旗下水梦露、澳尔丽、安树推出了爆款第二件半价的优惠，同时配套“1元换购”、“下单抽奖”等措施，刺激用户消费。
当然对于创业型选手而言，希美官方表示，在3月25日24点前注册的V0及以上贝店店主专享99元直升希美Vip代理的资格，升级成功后，自购8.5折，额外还有100元产品券。
从这个动作来看，贝店店主要做希美，还是得额外交一笔钱。
销猫下载了希美App后，发现在用户注册页面，需要邀请码才可以登录。
这也意味着希美和贝店的会员体系和生态各自独立，较难相互导流和贯通，在细分赛道中只能单打独斗。而且，邀请码才能进驻，意味着平台对用户的进驻自带门槛。
一路转型自救，但贝店总是被围堵。
销猫观察到，在品牌管理领域，社交电商蜜芽在2019年就陆续推出了专注于新国货母婴品牌“兔头妈妈甄选”、专注营养辅食品牌“沛多力”、健康食品品牌“优培农场”以及为亚洲肤质定制护肤品牌“法蔓籣”。根据蜜芽披露的数据，2019年开始，蜜芽自有品牌销售额已经连续两年超过10亿元。
而斑马会员也在2020年7月底，推出“希柔”平台，并打出“加入希柔，做职业品牌人”的宣传标语吸引创业者，目前旗下已经拥有燕格格、AEP、teethmirror、ASIAYOUNG等品牌，涵盖洗护、营养保健食品等。
值得一提的是，在希柔刚推出的时候，斑马会员的创始人之一沈丹萍曾在群里放话，“我们现在的定的方案也是快速一年做到百亿。”
由此可见，并不具备先发优势，希美要面临的竞争压力，绝对不小。
在本次发布会现场，一位去年9月加入希美的店主分享说：“你在这里赚不到钱都是很难的！
在希美赚钱果真如此简单吗？
是骡子是马，遛一遛就知道了。
