按照乔锋智能所述，我国机床行业属于完全竞争市场，市场竞争激烈，市场集中度较低，行业竞争格局较分散。根据国家统计局数据估算，2020年度，行业龙头创世纪占我国金属切削机床市场份额为2.70%，公司机床收入份额占比约为0.66%，与国内同行业上市公司相比位居第六。
乔锋智能主要以中小企业客户为主，单个客户的平均采购规模较小。报告期内，公司对前五大客户的销售额分别占主营收入的22.90%、14.52%、10.71%、12.68%，总体低于同行业可比公司平均比例。主要原因系销售模式差异，乔锋智能、创世纪以直销模式为主，其余三家可比公司以经销模式为主。但创世纪3C产品收入占比较高，且主要客户为长盈精密(SZ300115，股价13.25元，市值159.14亿元)、富士康等战略客户或大客户，因此客户集中度较高。
客户分散、新增客户收入占比较高，是否会影响公司销售的稳定性与可持续性？乔锋智能表示，公司客户合作期限以1年以内为主，报告期各期客户数量占比分别为81.16%、76.10%、73.54%、63.74%，但1年以上的客户数量、客户销售收入占比呈上升趋势，公司的客户粘性不断增强。
第一大主营产品单价持续下滑乔锋智能的主要产品包括立式加工中心、龙门加工中心、卧式加工中心等，其中立式加工中心为第一大主营产品，报告期内在主营业务收入中占比分别为84.95%、83.79%、82.95%、81.33%。
在选取的4家同行业可比上市公司中，只有创世纪与公司均以立式加工中心为主。按照乔锋智能所述，由于公司主要客户为中小客户，在商务谈判中，中小客户议价空间较小，而创世纪主要客户的议价能力较强，因此公司立式加工中心可比产品销售均价高于创世纪。
2019年~2021年，立式加工中心的单位成本小幅下降，乔锋智能综合考虑各因素，产品定价略有下调。但在2022年1~6月单位成本上升的情况下，为何还会降价？
2019年~2021年，创世纪的立式加工中心产品单价也在下降，2020年、2021年分别下降9.76%、2.18%，2022年1~5月则回升2.23%，主要系其竞争策略逐步从抢占市场转为巩固市场地位所致。
乔锋智能认为，公司与同行业可比公司各产品平均单价变动主要由产品结构变动、市场竞争策略等因素导致，未出现行业竞争加剧或市场环境恶化导致单价大幅下降的情形，公司不存在业绩大幅下滑的风险。
每日经济新闻
