今天的主人翁：吴总。个子不高，眼睛炯炯有神，充满智慧。
按照吴总发我的定位，我带着公司工程师冯工，驱车赶往客户处。院子里厂房好几栋，客户在哪幢呢？电话客户告知我的位置：我在**公司和一幢铁皮房中间。客户说那你往后走，下次走过去，就看到铁皮房门口的吴总了。
我略表歉意的和吴总打招呼，心里想着自己不该说铁皮房，这是厂房啊，他租的厂房。见我走过来，他随后径直走向机，另一个微胖的师傅，坐在机器边上，看来设备有故障了，他们正在调试。铁皮房里，冲床机器有两三台，场地不大，但是归类到位，整齐有序。
铁皮厂房有些闷热，吴总带着我们走到厂门口，他爱人把空调扇朝着我们站着的地方吹，瞬间感觉凉快许多。接过我递过去的产品画册，翻看一会，像打开了思绪的阀门，侃侃而谈：我十七八岁开始学线切割，那时编程都靠手写，记录下来，方便下次查看，是真正的技术工人，从我手里出去的师傅不下几十个。
2002年，一个老板觉得我技术好，把机加工的所有设备承包给我，那时，编程都要自己手工画，配个计算器，自己算，日记本上记满了各个程序怎么编，带着后面的十多个工人做，他出工人工资，那时我一个月的工资就七八千了，2004年，钼丝涨价厉害，耗材成本上升，分到我手里的钱少了不少。我跟老板说，结果老板娘不容易，老板是理解我的，得知我要走了，挽留我，但是我觉得自己还小，想多出去走走看看，多学点工艺。
一晃来到了苏州，认识了你们行业的***，我陆陆续续买了他十多台机器，也帮他介绍了不少客户，后来机器老旧都报废卖废铁了，。一听我们也认识这个人，他讲的更起劲了。接着说：他公司不开了，开始生意好，后面一批设备到这边一个大公司，设备质量不行，服务没有跟上，后来就不做了。知道我要买线切割机床后，好几家都来报价了，有霸器，瑞钧，汉奇，加上卖配件给我介绍的，大大小小不下十几家。顺口问我：你们中走丝什么价格啊？加工精度怎么样？
没有报价，我先给他推荐了我们智凯的ZKH450五轴伺服中走丝,接着介绍说：这款机床是五轴伺服机的入门款，简易中走丝机床的天花板。伺服中走丝系统相比于其他驱动方式具有许多优点。操作系统是自主研发的酷割线切割系统，是闭环系统，闭环系统对比步进电机的开环控制系统，可以提高机床的加工精度和稳定性；交流伺服电机相比于步进电机具有更高的控制精度和稳定性；伺服中走丝系统具有自带的螺距补偿更正功能，可以减少导轨磨损产生间隙后，对加工精度的影响。
介绍间，吴总说到，他接触的很多进口设备，对比下来，机床操作系统确实很重要。接着说到：现在生意难做，竞争激烈。客户给的价格太低，我都跟客户协商：我先把样品做好，你满意了，量大，我给你让价格，太低我做不了。我是手艺人，赚的就是辛苦钱。你看有些低价抢过去的，坚持不了，我一个客户就是，又回头找我。现在租金又贵，你们一体机设计占地面积小，对于我刚好，我地方也不大。这个房子租金便宜。现在这台机床不是我买的，是我的上家，他们做自动化的，公司很大，他们请我帮他们加工，设备他们出钱，然后我做活，这样他们也省心，我平时做完他们活，还可以自己用用，耗材费我出。现在不这样不行啊，比较难做。这样也算上岸了，我不出设备款了，出技术，还不用出去找业务，轻松些。
从青葱少年到中年大叔，谈话间能真切的感受到，他曾经也拼搏过，也付出过。现在拖家带口的他懂得了如何全身而退，更好的赚钱生活。
