屹捷数控的“求变生新”（1）
胜日寻芳泗水滨，无边光景一时新。在上期“中国机床，民企在行动”独家系列报道中，我们带大家领略了风格迥然的巨鑫机床与立冈机床。接下来，我们继续前行，把目光投向台州机床民企的另一片繁茂之地——玉环市。
区域发展，成绩斐然“全国综合实力百强县”、“全国投资潜力百强县”、“全国营商环境百强县”等一系列盛名，昭示的是玉环市经济发展的亮眼成绩。2020年2月，台州统计局发布2019年台州各县市区GDP数据——台州市2019年生产总值5,134.05亿元，增长速度5.1%，其中制造业所处的第二产业生产总值2,339.9亿元；而玉环的数据则是生产总值617.5亿元，增长速度5.2%，其中第二产业生产总值339.85亿元，密集的制造业造就了玉环的繁荣。而机床产业是玉环制造业的重要组成部分，2018年的数据显示——此地聚集了300多家机床生产企业，其中规上企业11家，主要产品为数控车床和专用机床，被中国机械工业联合会授予“中国小型‘专特精’机床生产基地”区域品牌。此次，我们来到玉环市机床民企的代表企业之一——台州屹捷数控机床股份有限公司（下称“屹捷数控”）。
找准方向，潜心奋进溯源往事，谈到屹捷数控创立初期的定位问题，创始人、总经理张瑜先生感慨万千：“当时很迷茫，不知道该朝着哪个方向去发展。”在制造业发达、民企林立的台州市，机床企业想找到立脚点并非易事，各个细分领域都充斥着大大小小的企业，此时若再硬闯这些成熟市场，显然不是最佳选项。凭借灵活独到的眼光和对市场的准确把控，张瑜认为：“市场上做双头数控车床的很少，欧洲、日本都少有此类厂商，而且产品价格很高，我们看到了这个细分领域的机遇，便下决心干到底。
屹捷数控总经理张瑜
从普通机床到双头数控车床，从价格战到品质战，这一转变使屹捷数控的产品从一般生产模式转到专精特模式，而屹捷数控也在战略上完成了蜕变，从过去的“泯然众人”到“锥处囊中”，为将来的发展奠定了基础。
效率优势，决胜市场另辟蹊径并不代表康庄大道，找准了方向，也需要市场认可方能稳步前进。张瑜很清楚，对于机床企业来说，价格和技术是致胜市场的两个关键因素。
提到双头数控车床的价格，张瑜给我们算了这样一笔账：同样的零件加工工序，假如普通机床需要2小时，而双头机床两头同时开工，加工效率直接翻倍，只需要1小时就能完成。如此算来，双头机床更划算。张瑜总结道：“我们帮客户提升了效率，客户自然会以合适的价格购买我的产品，以此支持我们投入到二次开发中。”市场的良性循环就这样被屹捷数控逐渐盘活了。
重视技术，稳扎稳打相比于价格，张瑜对技术与质量更为看重，他有一个独到的见解：“机床不过是一堆铁块，能够决定它市场地位的，就是铁块里包含的技术含量。”在张瑜看来，虽然产品的价值由价格和技术两方面决定，但技术对企业的发言权、定价权有着决定性的作用。在这样的思想指引下，屹捷数控不迷恋短期收益的价格战，踏实打好技术基础，瞄准专精特的发展路线，保持了企业的可持续发展。
东方与西方，传统与现代，在当今的时代，并无特别明显的界限。两者之间，并无厚薄之分，如果说传统的成功在于凝聚了历史经验的厚重，那么现代的优势则在于对未来的把控。两者的方向、目标、任务等等，可以说是同心同向。在台州这片土地上，有着“和合”的基因，这里的人们也似乎更超脱些，他们的思维经常不囿于目之所及，台州机床行业的企业家们以其强大的包容度和张力，不断将各种思想充实进企业发展的思路之中。这种从不自封自闭、容纳古今中外的开放性，就是台州机床民企发展迅速、游刃有余的法宝之一。
（未完待续）
